biblioteka sukcesu pakiet b

Opis

Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów od całej reszty – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii. Dzięki jego Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak: Zarządzanie sprzedażą
– opracować plan działań sprzedażowych;
– obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców;
– właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski;
– przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.
Negocjowanie
– wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji;
– wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi;
– przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły;
– klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.
Marketing
– wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje;
– wyróżnić się na tle konkurencji;
– odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących;
– wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.
Zarządzanie czasem
– radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, wiadomościami e-mailowymi i rozmowami telefonicznymi;
– przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze;
– pokonać skłonność do zwlekania;
– planować i określać zadania, które mogą być delegowane.
Sukces osobisty
– wyznaczać jasne cele (bo nie da się osiągnąć celu, którego się nie widzi);
– wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie;
– ćwiczyć się w sztuce odwagi (ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka);
– nawykowo prowadzić działania networkingowe.

MT Biznes | 2019 | 9788380878136